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Proposition de collaboration à l'attention de Dour Festival et ses associés.
Mon objectif : penser un festival comme une entreprise qui doit générer de la rentabilité, et prendre les décisions marketing et commerciales qui la créent.
Chaque année, je réalise moi-même l'audit financier et commercial complet de mon édition. J'ai par ailleurs accompagné Les Ardentes sur leur marketing.
En extraire davantage de résultat, à volume de chiffre d'affaires équivalent.
Convertir de nouvelles cibles via des campagnes réellement efficaces.
Sur un festival de l'envergure de Dour, et avec l'historique fort de la marque, le potentiel est exceptionnel.
Sur ma propre édition, où je dispose de l'ensemble des données et où mon champ d'action est total, l'audit a optimisé chacun des segments commerciaux.
de résultat net, à nombre de tickets vendus identique d'une année à l'autre.
C'est l'éventail des possibilités. Le même potentiel existe pour Dour.
Stratégie et positionnement de marque, constitution et montée en compétences des équipes, architecture du workflow, campagnes de conversion.
Audit du positionnement commercial, débouchant sur la stratégie commerciale 2027 et ses objectifs.
Prendre le risque avec le festival : un honoraire indexé sur la performance commerciale réelle de 2027.
Principe : pas de croissance, pas de rémunération. La rémunération se débloque par paliers : deux paliers classiques (un seuil, puis l'objectif), et un palier bonus en cas de surcroît de rentabilité nettement au-delà de l'objectif.
| Palier | Déclencheur | Logique |
|---|---|---|
| Échec | Pas de croissance vs référence | Aucune rémunération variable |
| Palier 1 · Seuil | Premiers gains de croissance | Rémunération d'amorçage |
| Palier 2 · Objectif | Objectif commercial 2027 atteint | Rémunération à pleine valeur |
| Bonus · Exceptionnel | Surcroît de rentabilité au-delà de l'objectif | Prime de surperformance |
En cas d'accord sur l'ensemble du deal, le forfait audit passe de 25 000 € à 15 000 €.
| Scénario 2027 | Fixe | Performance | Total |
|---|---|---|---|
| Échec, pas de croissance | 15 000 € | 0 € | 15 000 € |
| Palier 1, seuil | 15 000 € | 10 000 € | 25 000 € |
| Palier 2, objectif | 15 000 € | 25 000 € | 40 000 € |
| Bonus, surperformance | 15 000 € | 65 000 € | 80 000 € |
Sans croissance, le festival n'aura réglé que l'audit. Objectif atteint : 40 000 €. Le total ne monte à 80 000 € que dans un scénario de surperformance, c'est-à-dire une rentabilité supplémentaire sans commune mesure avec cet honoraire.